Как банк может привлекать к сотрудничеству крупные компании

Развитие коммерческих банков происходит за счет привлечения новых клиентов. Учреждениям важно налаживать сотрудничество с компаниями, ведущими внешнеэкономическую деятельность. Основная выгода заключается в том, что коммерческий банк автоматически становится стороной контракта, и с его участием проводятся торговые операции с зарубежными партнерами.

Предприятия, открывающие валютные счета, автоматически используют счета в национальной валюте. Это значит, что для проведения международных транзакций будут осуществляться обменные операции. За сотрудничество с резидентами ведут борьбу крупные и малые банки. Даже если предприятие уже открыло счет у конкурента, это не означает, что за него нет смысла бороться.

Факторы, влияющие на развитие банка

У каждого банка всегда есть возможность путем переговоров убедить импортера или экспортера пользоваться именно его услугами. Это могут быть преимущества организационного или финансового характера. Если банк сможет осуществлять операции быстрее, предлагать выгодные скидки, курсы обмена, лояльные условия кредитования, он станет привлекательным.

Компания, которая увидит выгодное обслуживание, может успешно поменять банк. Это несложная процедура, и она осуществляется параллельно. Поэтому руководители банков и их представительств должны постоянно находиться в переговорных процессах. Увеличение количества компаний, которые являются участниками внешнеэкономических сделок, сделает банк успешным.

Как банку искать новых клиентов

Информация по импортерам и экспортерам на таможне является закрытой. Но это не значит, что анализ информации из открытых источников не позволяет создать базу данных об участниках внешнеэкономической деятельности. Этим занимаются компании, которая использует только достоверную и актуальную информацию, например Консалт-Бюро "Талисман".

Поиск клиентов для банков и страховых и логистических компаний основывается на профессиональных исследованиях специалистов агентства. Источниками служат официальные статистические данные, которые предоставляют государственные и коммерческие структуры, такие как таможня, торгово-промышленная палата.

Информационная база составляется из следующих данных:

• Реквизиты компаний-резидентов: наименование, сфера деятельности, фактический и юридический адрес, дата регистрации предприятия.
• Контактные данные руководителя и топ-менеджеров.
• Сумма товарооборота.
• Товарный ассортимент.
• Анализ географической разветвленности внешнеэкономических операций.
• Банки, с которыми сотрудничают компании.
• Годовые финансовые балансы за прошедший год.

Преимущества работы с базами участников ВЭД

Предоставляемая информация основывается на реальных показателях. Это помогает вести переговоры, планировать долгосрочные проекты, лучше формировать предложения и льготы, которые в процессе сотрудничества быстро окупятся. Также банк может проанализировать деятельность резидента и заинтересовать его сокращением расходов, о которых тот не подозревал, сотрудничая с другим банком.

Менеджеры, пользующиеся базой импортеров и экспортеров, получают информацию о реальных субъектах внешнеэкономической деятельности. Обычно такие предприятия ведут активную деятельность и внутри страны, что позволяет расширить географию сотрудничества, принимать участие в зарплатных операциях, обслуживать проекты по страхованию.

Главные выгоды от сотрудничества с компаниями, занимающимися международной торговлей, заключаются в том, что это постоянно работающие сделки. Они регламентируются контрактами и подтверждаются высоким уровнем обязательности выполнения взятых обязательств. Компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность, отличаются надежностью. Любой банк заинтересован в сотрудничестве с такими компаньонами.

Банковское сопровождение международных сделок связано не только с международными перечислениями, конвертационными операциями. Обычно финансовое учреждение сопровождает перечисления в бюджет внутри страны. Во время таможенного оформления обслуживающий банк получает средства для перечисления на уплату пошлин и налогов.

Чем можно заинтересовать участников ВЭД перейти на обслуживание в ваш банк

Обслуживание клиентов, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, охватывает широкий спектр выгодных предложений. Для субъектов важно, чтобы все финансовые вопросы решались оперативно и прозрачно. Все зависит от профессионализма сотрудников банка, и это необходимо доказывать на убедительных примерах. Также внимание обращается на минимальные ставки, тарифы которые может предложить учреждение.

Субъектам ВЭД могут требоваться дополнительные средства для поставок товаров. Банк должен быть готовым открывать кредитные линии на выгодных условиях. Это поможет наладить конструктивный диалог и способствовать переходу компании к сотрудничеству. Руководителям, ведущим переговоры с потенциальными клиентами, важно понимать специфику их деятельности, и эти знания они почерпнут из информационной базы, которая собрана нашим агентством. Опираясь на реальную аналитику, вы быстро найдете пути привлечения новых фирм к сотрудничеству с вашим банком.