Слушатели - кредитные брокеры и сотрудники клиентской службы банка.

Содержание программы

1. Анализ рынка кредитования

• Сравнительный анализ банковских продуктов
• Современные тенденции на рынке кредитования – перспективы и проблемы
• Механизмы поиска клиента
• Инструменты эффективной продажи услуги

Оценка заемщика, с точки зрения его привлекательности для банка

• «Экспресс анализ» привлекательности клиента на первоначальных переговорах
• Ситуационный анализ кредитного риска в разрезе его видов в процессе работы с клиентом
• «Экспресс-анализ» заемщика в процессе переговоров: выявление «стоп» факторов и проблем компании, сбор информации для расчета максимально возможной суммы кредита, выявление факторов риска проекта с целью их минимизации
• Оперативный анализ финансового состояния компании и механизмы оптимизации финансовых результатов
• Алгоритм расчета лимита кредитования (стандартный подход и на примере различных банков)
• Расчет потребности в оборотных средствах[
• Структурирование сделки
• Выявление факторов риска, в размере каждого его вида: страновой риск, региональный риск, отраслевой риск, риски клиента, производственный риск, платежный риск, риски проекта, риски обеспечения
•  Механизмы снижения рисков до передачи проекта в кредитное подразделение Банка

2. Тренинг «Банк-Брокер-Клиент»

• Структурирование проекта «под банк» / «под продукт»
• «Защита» клиента
• Ролевая игра на примере «действующего» проекта. 

Кредитные риски Залог
Банк Платежные риски Налоги Бизнес-риски
Риски обеспечения Отраслевые риски Страновые риски
Таможня Резервы Кредит Региональные риски Рыночные риски Риски ликвидности
Проблемные активы 115-ФЗ Операционные риски
Риски финансовых институтов
Заемщик Арбитраж Гос.бюджет Правовые риски Банкрот Инвестиционные риски Бухгалтерский учет