Бизнес идеи

[18.03.2019]

Финансовая грамотность

Специально от StartSchool

У Вас есть бизнес-идея, но Вы не знаете как ее оценить? Читайте нашу статью.

С уверенностью можно сказать, что новая Бизнес-идея самая опасная. Если Вы решили заняться не новым видом бизнеса, Вы можете проанализировать конкурентов – ценовую политику, спрос, риски. Найти что-то новое и вполне заработать в этой нише. Сложней дело обстоит с новыми продуктами на рынке, где мало конкурентов или их вообще нет. Но и «куш» может быть весьма весомый. Так как же понять, принесет ли тоя Бизнес-идея доход?

Рассмотрим алгоритм принятия решения «Открывать бизнес или нет» на примере открытия он-лайн школы с программой «Бизнес для школьников». Согласитесь, звучит как то странно. Бизнес да еще для школьников… Но так выглядит любая новая Бизнес-идея – она всегда будет «странновата».

Проанализируйте спрос

Первое что Вы должны сделать – это проанализировать спрос. А как это сделать, если на рынке нет конкурентов? Во-первых - по ключевым запросам в интернете. Что интересует людей по вашей теме? Так, например, запрос «Финансовая грамотность для детей» собирает более 2 тыс. запросов в мес. Это не много, но достаточно, чтобы привлечь к своему проект внимание. (Сайт - https://wordstat.yandex.ru)

Во-вторых – проанализируйте близкие с вашей темой предложения на рынке. В нашем случае – это финансовая грамотность для детей. Если родителей интересует в принципе тема финансов, значит и тема бизнеса может быть вполне интересна для детей более старшего возраста. Посмотрите ценовую политику, почитайте программы конкурентов (что они предлагают), внимательно просмотрите структуру их сайта (посадочной страницы). Именно от и ценовой политики Вы будете отталкиваться.

Портрет покупателя

Следующий шаг – создайте портрет Вашего клиента. Кто он. Сколько ему лет. Чем он занимается. Что бы он хотел получить в результате приобретения Вашей услуги (продукта). В конце концов, чтобы Вы хотели получить от своего продукта будучи на месте Вашего покупателя.

В нашем примере, это могут быть родители, которые сами занимаются бизнесом и хоте ли бы привить эти навыки своему ребенку, как можно раньше. Так же это могут быть сами старшеклассники, которые хотят уже сейчас зарабатывать, совмещая учебу и работу. Это могут быть родители, которые видят в своем ребенке лидерские качества, творческий подход в любому делу, много энергии – таких детей нужно направлять в нужное русло со школьной скамьи, реализуя его таланты в видимый результат. Еще это могут быть старшеклассники, которые не могут определиться с такими профессиями как экономика, финансы, банковское дело, продажи, бухгалтерия. Ведь именно Бизнес-школа даст возможность «пощупать» эти специальности в игровых тренингах.

Конкретный результат

Далее необходимо четко сформировать результат от покупки Вашего продукта. Что по итогу получит участник.

В нашем примере, участник получит навыки составления Бизнес-плана, формирования бизнес-идеи и ее оценки, расчет рентабельности своего проекта, научится оценивать инвестиционные риски, сможет рассчитать стартовый капитал и многое другое.

Каналы продаж

Мы не будем останавливаться на том, что Ваш продукт должен быть качественным – это и так понятно. Цена должна быть доступна. Осталось донести до него Ваш продукт.

В настоящее время активно используется таргет-реклама. Для этого делается посадочная страница. В нашем примере это выглядит вот так – http://startshkola.ru

На странице Вы презентуете свой продукт, описываете, предлагает покупателю какую-то полезную информацию. Разработка такой страницы стоит 10-15 тыс руб. Как правило ее делают сами таргетологи.

Далее, таргетолог разрабатывает маркетинговую стратегию и формирует Вам целевую аудиторию в рамках социальных сетей. Запус идет как правило 2-4 недели. Рекламный бюджет составит примерно 5 000-10 000 руб. для начала + оплата таргетолога (5 000 – 15 000 руб. в мес.). И будет все понятно – нужен Ваш продукт рынку или нет.

Многие таргетологи предлагают создать сайт-тест с рекламными банерами (с вашим предложением) и «прощупать» спрос на рынке. На это у Вас уйдет примерно 15 000 – 20 000 руб. Далее Вы решите, стоит ли вообще развивать этот бизнес проект.

Баланс цены и качества

Главное не что Вы продаете, а как Вы продаете. Если правильно сформирована цена и предложение, успех гарантирован.

Интервью с Автором проекта «Бизнес для школьников» Вишняковой Н.С.:

- Вас не удивляет, что 35% студентов учатся не там, где хотели бы, 56% людей работают не по специальности, а 88% школьников не знают куда поступать, 70% населения финансово не грамотны? Это официальные данные различных исследований

- Как это связано с отсутствием знаний в области финансов?

- То, что 70% населения финансового неграмотны туту очевидна прямая связь. Что касается остального, могу сказать так – большинство рвется получить высшее образование и занять место «потеплее». Получается не у всех. Отсюда – недовольство своей работой и учебой. И мало кто задумывается, что можно получить дополнительное образование, можно свою работу превратить в свой личный бизнес, можно в принципе заняться сельским хозяйством и для этого не надо 5 лет трубить в институте. Но для этого нужны знания в финансовых вопросах.

- Зачем простому человек уметь составлять бизнес-план?

- Не потому, что он обязательно станет Финансовым директором, известным банкиром или успешным бизнесменом. А потому, что его горизонты мгновенно расширяются. Он может реализовать себя как предприниматель не в слепую, а сознательно, предварительно оценив все риски. Он может зарекомендовать себя на работе как разносторонний и эрудированный человек. В конце концов, ему это пригодится в бытовых вопросах - посчитать платеж по кредиту и оценить свои риски неплатежа. Как говорит Т.Черниговская, профессор и лингвист «Ничто не даст человеку такие нейронные связи, которые возникают при занятиях музыкой или изучением иностранного языка». Так вот финансы – это в большей части не математика, а логика. Она заставляет думать и рассуждать – отсюда наработка новых нейронных связей, которые помогут решать вопросы в других сферах жизни и работы.

- Почему именно финансы, а не робототехника или программирование, что сейчас очень востребовано?

- Конечно, если у Вас математический склад ума, то это поле деятельности для Вас. Но опять же таки, я знаю талантливых инженеров, у которых свой бизнес и знание в финансах им просто необходимы, чтобы правильно выстроить бизнес-процесс. И еще момент, по статистике людей с математическим складом ума не более 25%. А остальным что делать? Считать коробки на заводе со знаниями ментальной математик? Я еще раз подчеркиваю, финансы – это тренировка мозга, решение определённых задач, выстраивание логических цепочек.

За свою практику я видела трех финансового грамотных собственников компаний сегмента малого и среднего бизнеса. На моих глазах банкротятся компании из-за того, что собственник положился на компетентность своих бухгалтеров, коммерческих директоров и финансистов, т.к. сам финансового безграмотен. Не правильно проведена оценка рисков, не верно построена финансовая модель, не оценены налоговые риски и т.д. Кем бы человек не стал – инженером или программистом, знания в финансах никогда не будут лишними, это показывает мой опыт обещания с разными людьми.

Но сегодня век информационных технологий, все автоматизируется, насколько эти знания будут востребованы в ближайшие даже 10 лет?

Вас не удивляет, что при том уровне автоматизации, о котором кричат со всех сторон, доля просроченной задолженности по кредитам в банках растет в геометрической прогрессии? https://sibac.info/journal/student/44/125867. На сегодня, ни один Банк не имеет такой программы, которая может построить без участия человека финансовую модель и оценить финансовые риски. Экспертное мнение остаётся основополагающим в анализе инвестиционных проектов. Тот же самые Альт инвест построит тебе cash flow по заданным математическим формулам, но ты должен ввести корректные данные. Чтобы сделать сценарный анализ, человек, а не машина, должен выявить факторы риска и предусмотреть их в финансовой модели. Например, как изменится чистая прибыль проекта, если доступ к действующей сырьевой базе будет ограничен? И таких вариаций сотни.

Составить финансовую модель или Бизнес-план и проанализировать инвестиционные риски на сегодня может только человек, у нас пока не создан искусственный интеллект. А когда он появится, боюсь, что уже ни ментальная математика, ни скоро чтение, ни программирование и робототехника, ни наша тема – ни будут актуальны. У людей будет одна забота – где найти пропитание из-за массовой роботизации. С таким подходом можно вообще не учится и ждать Апокалипсис, заперевшись у себя дома с ящиком консервов.

- И все-таки, нужно ли изучать финансы тем, кто не собирается вообще заниматься бизнесом или работать в финансовой сфере?

Я убеждена, что финансы на сегодня занимают важную роль в жизни любого человека. В быту, на работе, в бизнесе, мы больше нуждаемся в этих знаниях, чем в биноме Ньютона.

Мы знаем таблицу Менделеева, а отличать финансовую организацию от финансовой пирамиды не можем.

Мы прекрасно решаем математически уравнения, а рассчитать что нам выгодней – взять ипотечный кредит или накопить денежные средства, не можем.

Мы учим иностранные языки, при этом подписываем договор подряда на строительство своего дома с завешенной сметой в 2 раза.

Мы зубрим историю с 5 класса, но египетское рабство нас ничему не научило – мы залезаем в долги и дает в долг без расписки.

Мы бы рады заняться сельским хозяйством, открыть свою пекарню или мастерскую, другими словами заниматься любимым делом и поднимать малый бизнес в нашей стране, на поддержку которого государство выделает не маленькие деньги, но есть одно НО. Нас никто не научил ни в школе, ни в институте (если конечно это не финансовый ВУЗ) даже основам бизнес-процесса, не то что финансовой аналитике. Результат – не удачные вложения в бизнес-проекты, банкротства и пессимистический настрой талантливых и способных людей заняться своим бизнесом.

А сколько энергичных молодых ребят с прекрасными бизнес-идеями? Человек получит высшее образование, наберется опыта и вполне может заняться своим бизнесом. Некоторые начинают подрабатывать уже с 11-го класса, совмещаю учебу с любимым и прибыльным делом. Надо лишь научить человека как правильно это делать. А он сам решит, нужно ему это или нет.

На наших курсах мы учим просчитывать любую бизнес-идею и выстраивать бизнес-процесс. Даже если Вы не станете предпринимателем, Вы как минимум не станете жертвой финансовых мошенников или участником финансовой авантюру типа «Вложи в мой бизнес 500 тыс.руб, а заработаю много денег, а ты будешь только прибыль получать ничего не делая».

Учитывая, что обучение проходит в виде командной игры, каждый участник поймет для себя – бизнес это для него или нет. Один участник наших курсов сказал «Нет, цифры это не мое. Я займусь продажами». И он уже в 17 лет занимается торговой деятельностью. Но наши курсы помогли ему сформировать цену продажи, выстроить каналы продаж, оценить финансовые риски. Часто молодые люди видят бизнес через призму розовых очков. Их представление такое – учится не надо, сидишь дома и на тебя капает золотой дождь. А сходив на такие тренинги как «Стань миллионером за 1 день» мозг совсем перестает думать в нужном направлении

Наш курс рассчитан сразу на достижение нескольких задач, не только финансовые расчеты. Участники меняются ролями, ставят задачи, делегируют полномочия, все расчеты и финансовая аналитика идет в он-лайн режиме. Ребята делают презентацию, защищают ее перед аудиторией, проходят стресс-тестирование. Мы заставляем думать и анализировать, работая в команде в различных условиях.

Обучение проходит в виде командной игры. Участники разбиваются на 2 группы. Внутри команды идет распределение ролей (руководитель, менеджер по продажам, финансовый директор и т.д.).

Первая часть занятия посвящается теоретической части. Вторая часть – практической. В режиме он-лайн участники реализуют свой бизнес-проект (проводят расчёты, аналитику и т.д.). Проводится мозговой штурм. К концу курса, каждая команда презентует свой бизнес-план другой команде. Выигрывает тот, кто нашел наибольшее количество инвестиционных рисков у конкурента. После наших курсов участник сможет просчитать любой бизнес-проект. Мы предлагаем как оф-лайн курсы, так и он-лайн – vk.com/startschoolru.

Сама идея разработать программу «Бизнес для школьника и студента» пришла после поездки к друзьям. Они пожаловались, что их сын Егор (10 класс) не хочет никуда поступать после школы – решил заняться бизнесом. И не чьи доводы слушать не хочет. Тогда я решила узнать, какой бизнес он планирует открыть.

Он мне рассказал, что вместе с другом хочет открыть компанию по продвижению рекламы и созданию сайтов. Я ему предложила все просчитать и составить Бизнес-план, чтобы определить стартовый капитал, рассчитать трудозатраты и прибыль проекта. Он охотно согласился. Мы занимались по скайпу с ним и его другом Даниилом.

На втором уроке оба сильно пригорюнились, т.к. знаний было мало и стало понятно, что хочешь не хочешь, а учится надо. Мы подготовили бизнес план, но реализовал его не он, а Даниил. И не сфере интернет бизнеса, а в сфере торговли.

А Егор выбрал институт и готовится к поступлению. Хочет реализовать свою мечту дизайнера. И теперь знает, как «дорого» ему обойдется такой бизнес. Ведь теперь он знает как просчитать свою идею. У Даниила дела идут отлично, все знания он «перенес» в другую сферу бизнеса, заканчивает колледж по специальность маркетолог и уверенно идет к своей цели» - vk.com/startschoolru.