Старт-ап по франшизе

Старт-ап по франшизе

Автор: Рогов Сергей

Что такое Франчайзинг? С какими проблемами придется столкнуться, работая по франшизе и сколько можно зарабатывать?

Что такое франчайзинг

Как такого франчайзинга в России не существует. Есть так называемая коммерческая концессия, которая регулируется 54 главой Гражданского кодекса (http://www.consultant.ru/popular/gkrf2/4_61.html)

Франчайзинг – форма бизнеса, основанная на взаимоотношениях, закрепленных договором на приобретение франшизы между франчайзером (лицом, которое предоставляет право действовать от его имени определенному лицу) и франчайзи (лицом, которое выступает от имени франчайзера), способствуя расширению рынка сбыта.

Франшиза – пакет услуг, приобретаемый франчайзи у франчайзера и дающий владельцу старт-апа существенные преимущества перед другими лицами (конкурентами), в частности: право использование известного бренда, применение рекламных методов франчайзера, доступ к коммерческой информации и использование технологии бизнеса. Кроме того, франчайзер, будучи заинтересованным в развитии своей сети, охотно помогает франчайзи и дает советы, как правильно поступить в той или иной ситуации.

Платежи франчайзеру

Заключив договор франчайзинга, вы должны осуществлять определённые платежи франчайзеру:

• одноразовая оплата франшизы (паушальный платеж) за право франчайзи действовать от лица франчайзера;
• роялти – ежемесячные платежи франчайзеру, связанные с поддержанием и развитием франчазинговой системы;
• отчисления в централизованный фонд рекламы;
• дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.

Пошаговая инструкция

Шаг 1 - Итак, вы всерьез задумались о старт-апе по франшизе. Для начала проанализируйте ваш бюджет и найдите компании, которые смогут предоставить вам франшизу с учетом ваших возможностей. Интернет полон подобной информацией, один из сайтов — Франшиза.ру (http://franshiza.ru/).

Шаг 2 - Вы нашли подходящий бизнес. Опустим процедуры открытия счета и регистрации ИП/ООО. Ваша задача — связаться с франчайзером, приехать к нему в офис и узнать более подробную информацию о том, как запустить процесс. Далее Вы заполняете анкету и выбираете место ведение вашего бизнеса. Если это торговля или услуги, то желательно выбирать такие места, где аналогичных бизнесов не существует, либо они слабо развиты, а также большая проходимость людей.

Шаг 3 - После выбора места, вы согласовываете место с франчайзером. С арендодателем заключаете договор аренды (имейте ввиду, что если вы собрались делать ремонт, то необходимо в договоре прописать «арендные каникулы» - период в течение которого вы не будете платить арендную плату). После проделанного ремонта высылаете фотографии помещения. Помните, что ремонт должен быть сделан под бренд франчайзера.

Шаг 4 - Далее франчайзер помогает вам с размещением наружной рекламы. Параллельно вы закупаете оборудование, необходимое для ведения бизнеса, согласованное с франчайзером. Так будет дешевле, хотя франчайзер может предложить и свое оборудование, но это увеличит ваши первоначальные вложения. Дополнительно ищите продавца, определив его заработную плату на первом этапе. Лучше всего заключить трудовой договор с фиксированным небольшим окладом, а надбавку сделать за счет процента от продаж, чтобы был стимул для увеличения объемов продаж.

Шаг 5 - Далее необходимо закупить товар, связавшись с отделом маркетинга франчайзера. Тот выскажет свое мнение по ассортименту, но лучше самостоятельно изучить спрос, в месте ведения бизнеса.

Шаг 6 - После этого ищете транспортную компанию, которая доставит товар (если, конечно, у вас нет своих возможностей), приступаете к работе, параллельно решая вопрос - самостоятельно вы будете заниматься финансами и бухгалтерией, или воспользуетесь услугой финансового аутсорсинга, цена которого вам позволит существенно оптимизировать ваши затраты. Если бизнес начинаете достаточно широкий, то читайте договор франшизы – в нем может быть прописан конкретный вид программного обеспечения, который вы можете использовать. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРОГРАММНЫМ ОБЕСПЕЧЕНИЕМ, ПРЕДУСМОТРЕННЫМ ДОГОВОРОМ ФРАНШИЗЫ. Чтобы потом не было разногласий и вы не расторгли договор с франчайзером.

Приведем примерный расчет средств,  необходимых для открытия магазина по франшизе:

• Регистрация ИП через юридическую фирму – 10 000 руб.
• Паушальный платеж – 100 000 руб.;
• Ремонт (в случае необходимости) – 100 000 руб.;
• Аренда – 40 000 руб.
• Стоимость оборудования – 300 000 руб.
• Закупка товара – 250 000 руб.
• З/плата 2-х сотрудников – 50 000 руб.
• Аренда – 40 000 руб.
• ЕСН – 17 000 руб.
• Закупка товара – 500 000 руб.

Сумма первоначальных вложений 940 000 руб.
Ежемесячная выручка от оказываемых услуг 1 000 000 руб.
Чистая прибыль– 607 000 руб.
Примерная окупаемость – 1,6 мес.

Итак, подведем итоги: бизнес по франшизе начинать легче, чем полностью самостоятельно, поскольку при первом варианте вы получает консультации, уменьшающие ваши риски.

В заключение — интервью с экспертом по франчайзингу.

- Каковы секреты успеха в бизнесе по франшизе?

- Построение бизнеса – это как складывание мозаики. Один фрагмент к другому – и со временем ваше детище начинает приносить прибыль и радовать эффективностью. Успешность бизнеса напрямую зависит от вашего характера, интересов, профессиональной наклонности. Выбирая бизнес, вы должны принять во внимание не только собственные увлечения, но и экономические условия вашего региона, потребности потенциальных клиентов, деятельность конкурентов и многое другое. Сразу трудно ответить на вопрос: «Чем же я хочу заниматься?». Выбирая из сотен разнообразных видов деятельности, нужно определиться с тем единственным направлением, в котором вы реализуете себя наилучшим образом. Можно остановиться не на одном варианте, а на нескольких. Можно даже попробовать свои силы в разных бизнесах, чтобы понять, какое дело ближе вашему сердцу.

- Что вы можете посоветовать начинающим?

Во-первых, соберите информацию о разных бизнес-идеях. Не стоит доверять людям, которые обещают богатство и успех сразу же. Такого «волшебного» рецепта просто не существует. Не слушайте людей, которым вы не доверяете. Ищите информацию в проверенных источниках. Не стоит полагаться на инструкции по факсу или электронной почте, поскольку любой вопрос, касающийся бизнеса, требует личной встречи.

Во-вторых, избегайте конкуренции. Не стоит начинать дело, если вы видите, что ниша предполагаемого бизнеса изначально переполнена. Изучите свои возможности. Вероятно, вашу идею можно «перевезти» в другой район, где нет конкуренции, либо следует придумать другую идею.

В-третьих, откажитесь от заведомо малодоходного бизнеса. Если спрос на данную услугу/товар очень низкий, возможно, стоит поискать более успешные и востребованые направления.

В-четвертых, уделите внимание все деталям, имеющим отношение к выбранному вами бизнесу. Проанализируйте, насколько ваши способности и профессионализм позволяют вам заняться данной деятельностью. Оцените возможный заработок и количество аналогичных бизнесов в вашем городе, районе. Взвесьте все «за» и «против» своего выбора. Пообщайтесь с бизнесменами, которые работают в выбранной вами сфере. Задайте и им вопросы, которые вас беспокоят. Возможно, за некоторые ответы придется заплатить. Однако данная сумма будет незначительной по сравнению с теми деньгами, которые вы потеряете, если ошибетесь, выбирая свой бизнес.

В-пятых, отдавайте предпочтение тому бизнесу, который будет приносить вам не только прибыль, но и удовольствие. Если дело вам неинтересно, то и отдача будет минимальной. Также проходите мимо бизнес-идей, если у вас нет познаний в соответствующей области.

В-шестых, не отчаивайтесь, если ваша первая попытка не удалась. Любой бизнес – это риск. К этому нужно быть готовым.